华众汽车

您现在的位置: 首页 > 4S店 > 正文

4S店生存现状分析-深圳梵天管理咨询

时间:2019-12-28    作者:小编    

4S店生存现状分析-深圳梵天管理咨询

4S 新闻发布平台店生存现状分析

众所周知,中国汽车市场这块大蛋糕是全世界汽车厂商争相夺取的一部分,中国日益增长的庞大人口数量和越来越高的购买力让众多国际品牌挣破头地入驻国内,当然国产品牌丝毫不落后,雨后春笋般地在国内市场有着强劲的表现。乍一看中国汽车市场有如此大的发展前途,实际上中国汽车4S店生存现状不容乐观,面临着严重的危机。

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)等。它作为中国汽车市场竞争的产物而出现(于1998年被引进中国),随后极大地促进了中国汽车销售市场的发展。但是,随着市场逐渐成熟和竞争的日益充分,用户的消费心理也逐渐成熟,用户需求多样化,对产品、服务的要求也越来越高,原有4S店模式陷入创新窘境。

2014年,全国70%的汽车经销商普遍亏损,其中进口大媒体发稿平台众汽车经销商亏损面达到90%,庞大集团旗下所有4S店的平均单店盈利仅7万。除了一些诸如宝马、奥迪、雷克萨斯等豪华品牌和一些有较强客户基础和雄厚资金的4S店外,多数4S店的经营状况非常不好,有的甚至达到困窘的境地。

那什么原因造成了当下4S店如此难堪的的局面呢?下面就为大家简单分析下。

4S店现状分析之一

——高昂的前期投入。

4S店的建成投入使用需要花费掉大量的资金,一些豪华品牌更是如此。光是场地建造费用、水电费、人员费等就硬性费用就要耗掉大量的资金,还需要相当一部分的流动资金。如果车市好,还可以有一定的利润,但如果车市疲软的话,就利润甚微,还不能只依靠售后维护来赚钱,4S就难逃倒闭的风险了。

4S店现状分 新闻发布网 软文平台之二

——厂家销售任务难达成。

由于市场持续购买乏力,消费者持币代购加上厂家的不对等政策,使得经销商库存积压严重,季度销售任务无法完成,就更不用说再向厂家提车了。而厂家貌似并不管经销商的死活,连续几季不提车边终止代理合同。

4S店现状分析之三软文推广

——同城同品牌低价竞争激烈。

如果说一个地方一个品牌只有一家经销商,那么毫无疑问,这家经销商是肯定会盈利的,但随着厂家的野心扩散,在同一区域就可能增设多家4S店,自然就形成内部竞争,严重的还会达成恶性的价格竞争。对此经销商叫苦不已却又无可奈何。

4S店现状分析之四

——厂商高价原配件垄断。

厂商往往要求经销商在售卖汽车的同时,也一并售卖价格超高的原厂零配件。这让本来就只能基本维持运营成本,还需要想法办再售卖昂软文网贵的原厂配件的多数经销商头疼不已。如果通过其他渠道获取汽车配件,厂商的严格督查惩罚也让经销商们雪上加霜。

4S店现状分析之五

——互联网的兴起直接削弱了传统4S店的售前功能

互联网将线上线下逐渐连成一个整体,越来越多的购车潜在用户通过媒体互动以交流心得和反馈信息,传统汽车4S店的售前功能正在被急剧削弱,经销商们不再是唯一的信息源,而是逐渐演变成一个单纯的线下交易场合。它的功能将会弱 媒体发布平台化为以销售和维修保养为主。

既然4S店生存模式面临严峻的考验,那是不是有什么“咸鱼翻身”的方法呢?

魏俊认为,4S经营的困难不是自身能够解决的,自身的经营能力只能解决20%的问题。现在4s 店市场和客服的水平跟十年前差不多,这是两个接下来需要重点发展的部门。1、以定位为核心的营销体 发布新闻平台系,2、大数据为核心的客户服务为4s店发展的方向。 

很多发稿平台4S店连点战略都没有,谈何发展,行业发展太快,太过年轻的经理、总经理比比皆是,哪能没有问题?先有战略定位,再根据战略做出战术组合,再是一个个细节。一切都是围绕战略而来,让战略不停强化的一个过程。做出战略定位,接下来聚焦,并持之以恒,就这么简单。

网站发稿

深圳梵天管理咨询有限公司是一家专注于汽车品牌营销的专业机构。公司成立于2014年,创始人魏俊(深圳梵天管理咨询创始人,广汽丰田、北京现代厂家合作商。深圳汽车行业从业近15年,对于4S店整体运营、战略规划、营销、盈利能力提升有丰富实战经验)。

公司主要以营销实战为主。主要涉及管理培训、活动策划、公关、广告、媒介策划、媒体代理、品牌营销、展览展示等多重领域。创立至今战绩辉煌,扭亏为利成功案例众多,与广汽丰田、北京现代、雷克萨斯、宝马、大众等均有业务关系,在业内有着相当的知名度。

特别关注

  • 奔驰两款MPV转向柱部件存隐患 4S店即将召回

    您好读者朋友,喜欢就点击关注我们呦,惊喜不断 威霆和V级是梅赛德斯-奔驰旗下MPV,目前均由福建奔驰投产销售。网通社从国家质检总局缺陷产品管理中心了解到,威霆和V级的转向部件接地不足,若车辆转向柱模......

    2018-05-23

  • 买车,4s店最不会提醒的9大检验项目,看看有木有

      很多人再提车的时候,都会觉得,既然是新车会有什么问题?其实对于提车需要检验什么,很多人都不是很清楚。毕竟花了这么多的钱,谁也不想买辆有问题的车。今天小编就跟大家分享些商家不想让您知道的干货。   首先,检......

    2019-12-02

  • 特工行动:探访宝马4S店 想提宝马X2没那么简单!

    【搜狐汽车 车無秘】上个月刚刚上市的宝马X2,一直备受关注,到现在已经快1个月的时间,不知道各个宝马4S店有没有现车?提车周期需要多久?贷款方案和保养费用又是什么情况?带着这些疑问,我们本期《特工......

    2018-01-08

  • 斯柯达有救了,全新SUV卖12万起,实车到4S店,颜值出众!

    说到斯柯达,在国内算是一个比较尴尬的存在。一方面,没有大众的招牌硬,另一方面,也没有那些二线合资品牌敢拼。所以说,市场表现有些不温不火。当然了,在国内也有一部分人对斯柯达很感兴趣,因为其有着大众的平台,......

    2019-10-25

  • 老板跑路4S店突然倒闭 40人共460万车款疑“泡汤”

      如果您有好的原创文章或者独家爆料,请发邮箱mail@im4s.cn,有稿费哦!   一般车主购车都是先付一部分定金,等交车时再去把尾款补全,为什么要这么大费周折呢?临高一家汽车4S店最近发生的一件事或许可......

    2019-12-09

  • 加满一箱油却只开了1公里, 车主携车到4S店检测后, 却有些傻眼了

    汽车已经成为现在生活中最常见的交通工具,车主们对于车辆的爱护自然不用多说,就连稍微刮了一点漆都能心疼半天,可要是车子突然熄火,并且发现是加油站的问题,你会选择怎么办? 就有一位叫做小邵的车主,由于正好到外地办......

    2018-11-30

  • 购车被套路?前4S店销售小哥透露了这9条内幕!

      锁定意向车型后,与4S店的价格谈判拉锯战可谓是意向客户与销售顾问间的“斗智斗勇”。双方你来我往,坚持自己的心理价位,都不愿妥协。在这个过程中,掌握一些4S店经销商惯用的方法手段,才能知己知彼,争取更多优......

    2019-12-05

  • 如何在4S店用相对低的价格买下心仪的车?

      一辆车可以说是一个家庭中很重要的组成部分,很多第一次买车的朋友走进4s店是不是有一种不知所措的感觉呢?选中了喜欢的车又不知道如何砍价,今天就交给大家几个方法,帮助大家在4s店用合理的价格买到心仪的车。 ......

    2019-11-21

  • 去4S店看奥迪A6,发现A7只要40万出头就能上了,你会买哪个?

    奥迪的产品线如今非常丰富,无论是轿车的A系列,还是SUV的Q系列,在每个级别都有细分布局。在国内市场,轿车的A4、A6算是所处级别的常青树,SUV里的Q3、Q5表现也不错。就轿车来说,A6比较成熟,之前......

    2018-03-06

  • 吃着泡面等提车,你确定这家4S店进入了淡季?

      麻辣车事原创稿件欢迎分享,转载请注明出处。 麻哥探店 成都建国4S店 探店时间:2017年6月29日   烈日炎炎,即将进入正午,麻哥在成都建国雪佛兰4S店的客户休息区看到了这......

    2019-12-05