华众汽车

您现在的位置: 首页 > 4S店 > 正文

揭秘4S店销售内幕!

时间:2019-11-09    作者:小编    

揭秘4S店销售内幕!

作者:猫大叔

大家好!这里是猫大叔车友圈!买车时能与你最亲密接触的,除了销售那还是销售。所以知根知底,摸熟他们的套路,花最少钱买最满意的车那就不是梦惹。

所以今天大湿带你来挖一挖,4S店销售都从哪些地方赚我们的钱!

大湿猜,在很多人眼里,汽车销售一年四季西装笔挺、皮鞋锃亮,那一定是赚得不菲啊!一年买Q5(参数|图片),两年深圳两套房。然而,事实上是这样吗?

销售的收入主要分为三个层次,底薪+提成+奖金。销售的底薪怎么说呢,只有更低,没有最低。高的4S店也就够给女票买瓶神仙水,外加一顿大排档,不能再多了。而低的话呢,买瓶矿泉水都掏不出钱,也就是说,没有底薪。

底薪低到近乎没有,那提成肯定不少了吧,呵呵呵,你的想法太天真了。

4S店的在售车型有两种:一种属于走量的,一种是赚利润的。

走量车型

哪些类型属于走量呢?就是那些预算相符的情况下,十个车主有八个要买的,加价等车,供不应求的爆款车型,这种车提成在50-200元/辆,视品牌和车型不同而定。

例如,有个大众销售就曾提过,卖一台朗逸(参数|图片)提成50元;而奥迪Q5在加价最火的时候,竟然只提成150元!

赚利润车型

赚利润的车型提成自然会更高一些,这类车型一般是那些库存车啊,不受市场肯定,供过于求的车型,提成一般是单车提成(50-200元)+利润提成(2%-10%)。

例如之前听过凯迪拉克进口CTS(参数|图片)库存车,单台车就能拿到5K的提成。

精品提成

除了卖车提成外,利润更高的就是精品提成。

精品又是什么东西?额,什么行车记录仪啊,防爆膜啊,汽车脚垫啊等等这一类汽车用品,就属于精品了。精品的利润非常高,而销售能从中拿到的提成大概也在5%-15%之间。

对于4S店来说,一台车卖出个3000的精品,那利润都大过于卖这台车。所以嘛,你买车时销售都会说送万元礼包,而不是现金优惠一万,毕竟精品礼包提成颇高。

至于购车的其他收费:报牌费、保险返点、按揭手续费这些利润就不那么高了,加起来也就200-400左右的提成。

也就是说周边服务提成是精品利润X(5%-15%)+保险上牌贷款等(200-400)

那这样算下来,大部分情况下,一台车的提成就在300-1000之间,超过1K实属不易啊。

作为业务部门,想要拿到奖金,自然就靠绩效考核了,销售行业基本都有销售任务,当然这视不同4S店的情况而定,有些店销售任务达成了,会有额外几百到一两千的奖金;而有些店销售任务没有完成,那整个月卖出去的车的提成都会打折。

有拿到奖金的自然就有被罚的苦逼销售,完成不了业绩,会被罚不用怀疑;另外还有一些厂家会有电话回访,让客户根据4S店的服务打分,一旦回访时没打满分,那就尴尬了。

有一个在丰田的销售顾问就有提过,他的同事A在某个月份因为距离销售任务还差1辆车,最后一分提成都没有(实际完成没超过销售任务没有任何提成),外加考勤考核,次月发工资仅发100元;

还有另一个同事B,发挥正常一般月工资1W+。但是某月本来任务已完成,因为被一更年期反复投诉(销售回访打分满分100分,不到满分一分50元),扣工资扣到回解放前。

所以因为这种奖罚制度,汽车销售这一行的收入差距非常大。销售冠军一个月拿两三万都不算稀奇,但有些销售拿着苦巴巴的底薪一千块,房租都交不起。

好了,销售的底已经就这样被我们扒光了,你不要以为大湿只是在跟你八卦4S店汽车销售的收入,方便女性朋友考虑能否成为结婚对象,啊不!其实这对你买车时非常有帮助的。

1.如果你遇上对你爱理不理的销售,不要怀疑是他也有女人的那几天,也不要以为人家看不起你,是因为他觉得能从你身上拿到的提成太少。

2.不要被精品忽悠,精品其实都是淘宝货,宁愿要点现金优惠或者油卡之类的。但如果你只想买裸车,销售不一定肯卖,所以保险上牌贷款之类的就直接让4S店做。

3.库存车越久越不值钱,所以如果你要买的是库存车,(一般出厂超过三个月,就可以定义为库存车了!)可以根据库存车的身份多砍砍价,另外还可以多争取更多的福利。

4.汽车销售若服务不算特别不满意,厂家回访时都打满分吧。

今天大湿就跟你聊到这里哦,那接下来你是不是也超想知道如何能从销售嘴里逼出最低价呢?想知道的下方点个zan表示举个爪,大湿会考虑拿出高招指点大家的哦!

猫大叔,人,车,生活。

猫大叔车友圈将举办全民投票式车模选美大赛广州站,有意微我:wangyuanyuan13627272

特别关注

  • 加满一箱油却只开了1公里, 车主携车到4S店检测后, 却有些傻眼了

    汽车已经成为现在生活中最常见的交通工具,车主们对于车辆的爱护自然不用多说,就连稍微刮了一点漆都能心疼半天,可要是车子突然熄火,并且发现是加油站的问题,你会选择怎么办? 就有一位叫做小邵的车主,由于正好到外地办......

    2018-11-30

  • 去4S店看奥迪A6,发现A7只要40万出头就能上了,你会买哪个?

    奥迪的产品线如今非常丰富,无论是轿车的A系列,还是SUV的Q系列,在每个级别都有细分布局。在国内市场,轿车的A4、A6算是所处级别的常青树,SUV里的Q3、Q5表现也不错。就轿车来说,A6比较成熟,之前......

    2018-03-06

  • 4S店技术总监十年的修车总结

    1、捷达王,新款,加装防盗,中控,正触发,舒适电脑(大灯开关内侧),棕色插头,控制其 小黄/兰小白/绿 两线就行。 佳美,ABS灯亮,拆出仪表,剪断其回路线,接到机没灯回路上就可以。 ......

    2019-09-30

  • 空调有异味?自己动手!不用去4S店就能省去一半的人工费!

    到了夏天,不仅人会有夏季病,你的爱车也会有夏季病,平时不给它做个检查,等到了夏天就会给你点颜色看。 首先从空调说起,到了夏天,那天气是热得不行,尤其是车内,就像一个桑拿房一样,全封闭的车内空间简直是人间地狱......

    2019-11-11

  • 爱车送4S店维修诸多配件莫名被更换 东风日产“忽悠式”服务成常态

    相信还是有不少车主在爱车出现故障要维修的情况下,为了有所保障,都是选择去专业的4S店进行维修,汽车4S店有着较高标准的服务质量而被广大车主所信任,要知道在国内,4S店还是有其一定优势存在,4S店通常是厂......

    2018-08-27

  • 新车宝马发动机有问题,4s店却偷偷更换,4s店:有什么问题找法律

    买新车对于每个人来说是一件非常开心的事情,但是开心还伴随着担心,怕会买回来是一辆充当新车的二手车,或者一辆看不出来的事故车,毕竟现在这样的事情也不少。所以很多人都觉得现在买车就是靠运气。所以现在买车之前......

    2018-05-08

  • 新能源汽车保养4S店比维修厂好在哪?

    随着新能源车的普及越来越来深入,售后保养成了很多车主的担忧,是到4S店好呢还是到维修厂好呢? 其实衡量哪个更好一点只需要三个标准,技术、配件质量和性价比。 第一个是技术。4S店的维修人员都是经过厂家直接培训过......

    2018-08-09

  • 别克新车开不出4s店大门,河南驻马店:反正不耽误做生意

    如果您有好的原创文章或者独家爆料,请发邮箱mail@im4s.cn,有稿费哦! 猛戳视频: 图文版: 汽车行业关注(autochat.com.cn)12月23日报道—— 12月21日,车主刚买了一辆别克新车,......

    2019-10-20

  • 这家4S店一天卖出100台车,全年销售任务都完成了

    这几天,对网约车的讨论又是沸沸扬扬。交通部公布的新修订《出租车服务质量信誉考核办法》,将网约车平台公司和驾驶员纳入考核体系。明文规定网约车,需要开展服务质量信誉考核。 从要求车辆档次的硬性准入标准,......

    2019-04-28

  • 非人为因素也白扯?揭秘4S店拒绝保修的种种理由

    【搜狐汽车 车無秘】“汽车保修期”是指汽车厂商向消费者卖出商品时承诺的对该商品因质量问题而出现的故障时提供免费维修及保养的时间段。估计有大部分车主都对汽车的质保期这回事没有做过多的关注,而且车主根本不了解汽车......

    2019-11-04