华众汽车

您现在的位置: 首页 > 4S店 > 正文

揭秘4S店销售内幕!

时间:2019-11-09    作者:小编    

揭秘4S店销售内幕!

作者:猫大叔

大家好!这里是猫大叔车友圈!买车时能与你最亲密接触的,除了销售那还是销售。所以知根知底,摸熟他们的套路,花最少钱买最满意的车那就不是梦惹。

所以今天大湿带你来挖一挖,4S店销售都从哪些地方赚我们的钱!

大湿猜,在很多人眼里,汽车销售一年四季西装笔挺、皮鞋锃亮,那一定是赚得不菲啊!一年买Q5(参数|图片),两年深圳两套房。然而,事实上是这样吗?

销售的收入主要分为三个层次,底薪+提成+奖金。销售的底薪怎么说呢,只有更低,没有最低。高的4S店也就够给女票买瓶神仙水,外加一顿大排档,不能再多了。而低的话呢,买瓶矿泉水都掏不出钱,也就是说,没有底薪。

底薪低到近乎没有,那提成肯定不少了吧,呵呵呵,你的想法太天真了。

4S店的在售车型有两种:一种属于走量的,一种是赚利润的。

走量车型

哪些类型属于走量呢?就是那些预算相符的情况下,十个车主有八个要买的,加价等车,供不应求的爆款车型,这种车提成在50-200元/辆,视品牌和车型不同而定。

例如,有个大众销售就曾提过,卖一台朗逸(参数|图片)提成50元;而奥迪Q5在加价最火的时候,竟然只提成150元!

赚利润车型

赚利润的车型提成自然会更高一些,这类车型一般是那些库存车啊,不受市场肯定,供过于求的车型,提成一般是单车提成(50-200元)+利润提成(2%-10%)。

例如之前听过凯迪拉克进口CTS(参数|图片)库存车,单台车就能拿到5K的提成。

精品提成

除了卖车提成外,利润更高的就是精品提成。

精品又是什么东西?额,什么行车记录仪啊,防爆膜啊,汽车脚垫啊等等这一类汽车用品,就属于精品了。精品的利润非常高,而销售能从中拿到的提成大概也在5%-15%之间。

对于4S店来说,一台车卖出个3000的精品,那利润都大过于卖这台车。所以嘛,你买车时销售都会说送万元礼包,而不是现金优惠一万,毕竟精品礼包提成颇高。

至于购车的其他收费:报牌费、保险返点、按揭手续费这些利润就不那么高了,加起来也就200-400左右的提成。

也就是说周边服务提成是精品利润X(5%-15%)+保险上牌贷款等(200-400)

那这样算下来,大部分情况下,一台车的提成就在300-1000之间,超过1K实属不易啊。

作为业务部门,想要拿到奖金,自然就靠绩效考核了,销售行业基本都有销售任务,当然这视不同4S店的情况而定,有些店销售任务达成了,会有额外几百到一两千的奖金;而有些店销售任务没有完成,那整个月卖出去的车的提成都会打折。

有拿到奖金的自然就有被罚的苦逼销售,完成不了业绩,会被罚不用怀疑;另外还有一些厂家会有电话回访,让客户根据4S店的服务打分,一旦回访时没打满分,那就尴尬了。

有一个在丰田的销售顾问就有提过,他的同事A在某个月份因为距离销售任务还差1辆车,最后一分提成都没有(实际完成没超过销售任务没有任何提成),外加考勤考核,次月发工资仅发100元;

还有另一个同事B,发挥正常一般月工资1W+。但是某月本来任务已完成,因为被一更年期反复投诉(销售回访打分满分100分,不到满分一分50元),扣工资扣到回解放前。

所以因为这种奖罚制度,汽车销售这一行的收入差距非常大。销售冠军一个月拿两三万都不算稀奇,但有些销售拿着苦巴巴的底薪一千块,房租都交不起。

好了,销售的底已经就这样被我们扒光了,你不要以为大湿只是在跟你八卦4S店汽车销售的收入,方便女性朋友考虑能否成为结婚对象,啊不!其实这对你买车时非常有帮助的。

1.如果你遇上对你爱理不理的销售,不要怀疑是他也有女人的那几天,也不要以为人家看不起你,是因为他觉得能从你身上拿到的提成太少。

2.不要被精品忽悠,精品其实都是淘宝货,宁愿要点现金优惠或者油卡之类的。但如果你只想买裸车,销售不一定肯卖,所以保险上牌贷款之类的就直接让4S店做。

3.库存车越久越不值钱,所以如果你要买的是库存车,(一般出厂超过三个月,就可以定义为库存车了!)可以根据库存车的身份多砍砍价,另外还可以多争取更多的福利。

4.汽车销售若服务不算特别不满意,厂家回访时都打满分吧。

今天大湿就跟你聊到这里哦,那接下来你是不是也超想知道如何能从销售嘴里逼出最低价呢?想知道的下方点个zan表示举个爪,大湿会考虑拿出高招指点大家的哦!

猫大叔,人,车,生活。

猫大叔车友圈将举办全民投票式车模选美大赛广州站,有意微我:wangyuanyuan13627272

特别关注

  • 奔驰两款MPV转向柱部件存隐患 4S店即将召回

    您好读者朋友,喜欢就点击关注我们呦,惊喜不断 威霆和V级是梅赛德斯-奔驰旗下MPV,目前均由福建奔驰投产销售。网通社从国家质检总局缺陷产品管理中心了解到,威霆和V级的转向部件接地不足,若车辆转向柱模......

    2018-05-23

  • 买车,4s店最不会提醒的9大检验项目,看看有木有

      很多人再提车的时候,都会觉得,既然是新车会有什么问题?其实对于提车需要检验什么,很多人都不是很清楚。毕竟花了这么多的钱,谁也不想买辆有问题的车。今天小编就跟大家分享些商家不想让您知道的干货。   首先,检......

    2019-12-02

  • 特工行动:探访宝马4S店 想提宝马X2没那么简单!

    【搜狐汽车 车無秘】上个月刚刚上市的宝马X2,一直备受关注,到现在已经快1个月的时间,不知道各个宝马4S店有没有现车?提车周期需要多久?贷款方案和保养费用又是什么情况?带着这些疑问,我们本期《特工......

    2018-01-08

  • 斯柯达有救了,全新SUV卖12万起,实车到4S店,颜值出众!

    说到斯柯达,在国内算是一个比较尴尬的存在。一方面,没有大众的招牌硬,另一方面,也没有那些二线合资品牌敢拼。所以说,市场表现有些不温不火。当然了,在国内也有一部分人对斯柯达很感兴趣,因为其有着大众的平台,......

    2019-10-25

  • 老板跑路4S店突然倒闭 40人共460万车款疑“泡汤”

      如果您有好的原创文章或者独家爆料,请发邮箱mail@im4s.cn,有稿费哦!   一般车主购车都是先付一部分定金,等交车时再去把尾款补全,为什么要这么大费周折呢?临高一家汽车4S店最近发生的一件事或许可......

    2019-12-09

  • 加满一箱油却只开了1公里, 车主携车到4S店检测后, 却有些傻眼了

    汽车已经成为现在生活中最常见的交通工具,车主们对于车辆的爱护自然不用多说,就连稍微刮了一点漆都能心疼半天,可要是车子突然熄火,并且发现是加油站的问题,你会选择怎么办? 就有一位叫做小邵的车主,由于正好到外地办......

    2018-11-30

  • 购车被套路?前4S店销售小哥透露了这9条内幕!

      锁定意向车型后,与4S店的价格谈判拉锯战可谓是意向客户与销售顾问间的“斗智斗勇”。双方你来我往,坚持自己的心理价位,都不愿妥协。在这个过程中,掌握一些4S店经销商惯用的方法手段,才能知己知彼,争取更多优......

    2019-12-05

  • 如何在4S店用相对低的价格买下心仪的车?

      一辆车可以说是一个家庭中很重要的组成部分,很多第一次买车的朋友走进4s店是不是有一种不知所措的感觉呢?选中了喜欢的车又不知道如何砍价,今天就交给大家几个方法,帮助大家在4s店用合理的价格买到心仪的车。 ......

    2019-11-21

  • 去4S店看奥迪A6,发现A7只要40万出头就能上了,你会买哪个?

    奥迪的产品线如今非常丰富,无论是轿车的A系列,还是SUV的Q系列,在每个级别都有细分布局。在国内市场,轿车的A4、A6算是所处级别的常青树,SUV里的Q3、Q5表现也不错。就轿车来说,A6比较成熟,之前......

    2018-03-06

  • 吃着泡面等提车,你确定这家4S店进入了淡季?

      麻辣车事原创稿件欢迎分享,转载请注明出处。 麻哥探店 成都建国4S店 探店时间:2017年6月29日   烈日炎炎,即将进入正午,麻哥在成都建国雪佛兰4S店的客户休息区看到了这......

    2019-12-05