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在4S店全款买车遭嫌弃,4S店为何如此推崇贷款买车?

时间:2019-11-09    作者:小编    

在4S店全款买车遭嫌弃,4S店为何如此推崇贷款买车?

导读:老伍近期打算买车,走了多家汽车4S店,销售人员都不遗余力地推荐贷款买车,在听到老伍坚持全款买车后,销售人员会表现出一脸失望,更气人的事,销售人员还告诉老伍,他们公司规定全款买车的提车时间要久一点,而且车价没有优惠,还要购买规定的精品套装。

老伍纳闷:贷款买车为什么更优惠,而全款买车却遭嫌弃,4S店卖得什么关子?

算一算账,就知道其实4S店贷款买车的“猫腻”了。

以10万的车为例

全款购车的费用如下:

1、车价10万;

2、全险5500元(左右)

3、购置税8547元

4、车船税300元

5、上牌服务费等 500元

6、捆绑销售服务费用

实际支出费用:10万+5500+8547+300+500=114847元

银行按揭贷款10万买车的费用,除了以上费用外还需支出额外费用

1、贷款手续费1000-3000元

2、2年期贷款,5%左右的利率,7成贷款的利息7000元左右

贷款额外支出费用:3000+7000=10000元

贷款买车增加的利润要多于卖车利润。所以不难理解销售员会一直推荐贷款买车了。

对于4S店而言,贷款买车的创收渠道主要有以下4个。

1、捆绑销售。比如精品,出售价格远高于市场价。

2、各项服务费。为车辆出库费、检查费、上牌费等。

3、贷款手续费。其银行并不收取这部分费用。

4、车险返点,一般在3%左右。

对于汽车厂商而言,车贷可以挖掘更多潜在客户,进而提升汽车销量。对于有购车需求的人而言,如果没有全额付清车款的能力,选择贷款买车也是可以的,毕竟现在贷款买车也不是什么稀奇的事,虽然要额外支出一些费用,但如果价格合适,在偿还能力范围内,也没什么好纠结的。

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